從政策導向上看，近年來，國務院、浙江省、杭州市三級政府都出臺了大量政策，支持發展全域旅游、農業觀光旅游，茶合村進行美麗鄉村改造、發展鄉村旅游，符合國家政策導向。

從市場需求看，千島湖每年有千萬級的游客資源，有一半游客選擇了鄉村游，而且這一數字還有上升趨勢。因此，茶合村的美麗鄉村建設與發展鄉村旅游集合，剛好迎合和市場需求。

從地方發展來看，茶合村整體景觀整潔，青石板、青磚黛瓦等景觀富有地方特色，民俗文化積淀深厚，歷史古跡較多。打造美麗鄉村、發展鄉村旅游，符合地方的發展。

二、文化理念有溫度

我們經常說，做品牌先做理念，我們所營造的文化理念，要能夠強化消費者對鄉村與產品的認知，能夠代表一種生活理念，一種人生態度，去影響一群有共鳴的人。

茶合村的品牌理念是圍繞著“青凈”展開的，品牌命名為“青凈茶合”。青，是茶合村的自身特色，這里有青山、清溪、青石板…凈，是消費需求和消費體驗的結合。都市人群選擇鄉村游的主要出發點是親近自然和享受寧靜，茶合村的方臘洞、神仙洞等旅游資源，給人的感覺也是安靜、靜心的，茶合村的村莊風貌也非常干凈。因此火石團隊提煉出了“青凈茶合”。

“青凈茶合”寓意來茶合村，尋找清靜的氛圍；感受青凈的景觀風貌；親近自然、親近田園…茶合村的景觀是以“童年”為主題的靜心之旅，具有很強的感染力。以親子游群體為例，童年童趣，拉近了與孩子的距離感，受到眾多眾多小朋友的青睞。同時，滾鐵環、采荷葉等嬉戲場景，也能夠激起大人的回憶，引發成年人的觸動和共鳴。因此，“青凈茶合”品牌和童年主題，切合實際、符合需求，還帶著溫度，具有很強的品牌號召力。

三、業態延伸有廣度

鄉村的業態規劃，不是簡單的吃飯住宿采摘游，考慮的業態要符合這個時代的消費者體驗需求，找到差異化，對于農業來說，這個時代應該是一、二、三產融合發展的六級產業模式，最大限度的延伸產業鏈，提升產品的附加值。

火石團隊在規劃茶合村的業態時，充分挖掘自身特色和旅游需求，形成了“茶合全季旅游”的格局。

青澀春意系列：三月采茶，游客在茶園體驗采茶、制茶，感受農家手工茶的醇香。五月撈蝌蚪，游客可以在指定的田地中，體驗撈蝌蚪，撈上來的蝌蚪還可以裝在容器中帶回家。

親享夏日系列：規劃抓泥鰍、挖蓮藕、聽蛙鳴、垂釣、劃船等特色農趣項目，吸引游客旅游體驗。

豐盛秋季系列：采柑橘、收割稻子、扎稻草人等特色項目，體驗豐收的喜悅。

另外，還規劃有茶合市集、打造茶合特色民宿、引進特色咖啡館等業態，滿足游客的個性化需求，豐富體驗內容。

四、產品設計有態度

鄉村的相關產品概念更需要有差異性，符合消費者的個性化選擇需求。在物質大大豐裕的今天，消費者選擇產品不僅僅是滿足功能性需求，更多的是被產品的態度所吸引。這就要求在做產品形象設計的時候，具備一定差異化特性，跳出現有的競爭格局，要凸顯自身最大的差異特色，從而贏得消費者青睞。

茶合村擁有豐富的農特產品，但是一直沒有統一的包裝設計。打造茶合特色農特產品，形成差異化的包裝風格和產品概念，勢在必行。

《火石觀點》：美麗鄉村要有美麗經濟。建設美麗鄉村不是一味形象改造，還要通過業態拉動經濟，促進鄉村自我造血，帶動農民致富。

五、規劃建設要適度

美麗鄉村的規劃區域，不一定是越大越好，而應該以創意點帶整體面，把握適度的原則，充分考慮自身的人、財、物的資源匹配。如果單純求大、求高端，超過自身承受范圍，沒有找到市場需求，就有可能造成資源的浪費與損失。

茶合村的美麗鄉村改造，并沒有遍地撒網、大拆大建，而是結合現有人、財、物資源，科學規劃，適度改造。

首先是以點成線，打造村內觀光帶。

再者，本著“以舊修舊”的原則，保留老房子、老地基、石板路等景觀，適度創意化改造。

《火石觀點》：美麗鄉村不是美麗新村。

在改造過程中，火石團隊充分結合茶合村特色，盡量利用當地現成的材料，如青石板、竹子等元素，既做出了本地特色，又節約了成本。

六、體驗活動有熱度

酒香還怕巷子深，再好的鄉村也需要讓消費者知道，所以鄉村的傳播很重要。如何讓鄉村有熱度，如何引爆流量，體驗活動是一種很好的形式。除了傳統的農事體驗、采摘類節慶活動，還可以開創思路，引進新元素，一定是以創意策略為爆點，有節過節，無節造節，形成一月一個小活動，一季度一個大活動，迅速吸引消費者的眼球，在短期內迅速傳播，而且快速提升鄉村的熱度。

茶合村規劃完成后，當地政府特地舉辦了“青凈茶合”品牌發布會及鄉村體驗游節慶活動?；顒游舜罅拷銣慰颓皝韰⒂^體驗。

以節為媒，帶動老百姓共同參與，盤活鄉村經濟。同時，以節慶活動為爆點，后期持續傳播，進一步擴大品牌影響力，真正讓熱度延續下去。

如今，茶合村在運營方面也探索了一套自己的模式。村委會成立班子成員運營推廣；政府投資作為村集體資源，村民共享利益，便于村莊的管理和項目推進；村中閑散空地流轉后由村集體統一規劃業態，便于打造旅游，目前已包括創意茶園、特色稻田、創意農事體驗等區域…

“茶合模式”儼然成為了周邊縣市鄉村學習的榜樣，經常有好幾個大巴?？吭诖蹇?，來的都是各地參觀學習的朋友。

【后記】

茶合，昔日一個不起眼的小山村，在浙江美麗鄉村建設過程中，以品牌為引領，深挖本地特色，抓住旅游市場需求，把握發展趨勢，結合文創的手段來打造，順利蛻變成了一個遠近聞名的旅游模范村?！安韬夏Ｊ健钡某晒?，是火石品牌策劃在美麗鄉村建設領域，一次成功的實踐，也再一次印證：小鄉村，也需要有大品牌。